做官要学曾国藩 经商要学胡雪岩

“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，这句话不知从何时起，流传至今，一时成为从政和经商信奉的圭臬。  

曾、胡二人成功的经验，是在历经官场、商场多重磨难之后提炼总结的，是中国千年传统智慧的综合运用，指出了每个人为人处世的应该学习的原则。  

1、做官须清廉  

“清、慎、勤，为居官三鉴”。  

曾国藩一生廉洁，他曾说过的“做官以不爱钱为本”也是切切实实地做到了。要知道，曾国藩生逢乱世、官居一品，经他手的钱何止百万，但他生活极其节俭，其“养廉之法，全得一‘俭’字”。  

曾每日吃饭一餐只吃一荤，时人戏称为“一品宰相”；平时穿的是家人织的土布衣裳，一件青缎马褂也只有逢年过节和重大庆典时才拿出来穿，至死仍然如新。  

有一次，他的小儿子曾纪鸿生了重病，家里连买药的钱都拿不出来，最后还是左宗棠听说了这件事，雪中送炭送去一笔钱，才得以康复。  

他自己曾说，“予自三十岁以来，即以币如爹发财为可耻，以宦囊积金遗子孙为可羞可恨。故私合立誓，总不靠做官发财以遗后人，章明鉴临，予不食言。”，在他死后，给子女留下的只是30余万卷藏书和规模宏大的藏书楼。  

2、做官须稳慎  

曾国藩认为，为人处世须“专在‘稳慎’二字上用心，“一念不敢白恕”，“一语不敢苟徇”，“一介不敢自污”。  

不过，曾国藩也并不是一开始就能够做到这一点的，而是不断在官场中观察反思的凝练经验。  

最初人仕时，他并不能够事事求稳慎，“好与诸大名大位者为仇”，颇有傲气。  

后来，他便请师长前辈、亲属友人、同僚下属规劝谏讽自己的不足之处。他在家书中叮嘱诸弟：“如闻我有傲之处，亦写信来规劝”。还作对联一首，“虽贤哲难免过差，愿诸君谠论忠言，常攻吾短；凡堂属略同师弟，使僚友行修名立，乃尽我心”，帖于府县官厅，昭示天下。  

他一生稳慎，以至于到了“生时不忘地狱”的地步，“慎字日战战兢兢，死而后已”。  

世间之事风云变幻，危机暗藏，明刀暗箭难防，稍不小心就有可能官途到此为止。而曾国藩的“稳慎”，则可以使人常怀冰渊惕厉之心，谨言慎行，戒骄戒傲，实现内圣外王之业。  

3、为官会鉴人  

曾国藩认为，“国家之强，以得人为强”。他在求才、选才、育才、用才、驭才方面有一套独特的方法，并将其思想全部聚集在了《冰鉴》一书。  

曾在识人鉴人方面有一个长处，“识人之鉴，超越古今，或邂逅于风尘之中，一见以为伟器，或物色于行迹之表，确然许为异才”。能够在初次见面时判断出来对方是个什么样的人，确实厉害。  

曾国藩鉴人最有眼力的例子就是对江忠源。1844年江忠源中举后去京师，由友人郭嵩焘引见了曾国藩。江其人颇有侠义之气，为人洒脱随性，不拘小节。与曾国藩畅谈市井琐事，两相畅快。江出门后，曾目送之良久。  

然后对郭嵩焘说，“京师求如此人才不可得”，继而又说，“是人必立功名于天下，然当以节义死。”后来江忠源在太平天国起义时组织团练，英勇作战，颇为悍勇。兵败庐州后，投水自杀。  

竟与曾国藩在初见之时所说的不差甚多，足可观曾的超常识人之能。  

曾国藩的幕府几乎聚集了当时天下的英杰才子。为了留住他们，他不顾老脸，屡屡上书举荐部下，为部下争谋职位。他一生推荐过的下属有千人之多，既有李鸿章、左宗棠、郭嵩焘、彭玉麟等政治军事人才，也有像俞樾、李善兰、华蘅芳、徐寿等顶尖的科学家、学者。  

4、经商须怀仁，济世惠民  

红项商人胡雪岩在杭州创办“胡庆余堂国药号”，是千百年来传承下来的中医药中的一朵奇葩。众所周知的是，中医药业自古秘方为上，一旦制成药品，一般人是很难辨认真假优劣的，故有“药糊涂”之说。然而，胡庆余堂创办之初，胡雪岩便亲自立下了“戒欺”匾。  

“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人。”  

这就体现了胡雪岩创办胡庆余堂的理念，以“仁”为本，以“济”为任，以“诚”为基，精心调制庆余丸、散、膏、丹，济世惠民。  

那时，红极一时的二品文官胡雪岩已经年过半百，拥有土地万亩，白银三千万两，为国内首富，产业遍及钱庄、当铺、船务、丝绸、茶叶、军火各业。而他对一个小小的药号的经营竟然有着如此的仁义惠民的要求，不禁让今人汗颜钦佩。  

5、公关很重要，人才不可缺  

“走官场先拜宝眷，会同行先说油水”，从这里面就能够看出他的交际手腕之高明，懂得捏准七寸，对症下药。他最典型的为人处世原则就是“花花轿儿人抬人”，肯定了相互帮衬、相互维护的积极作用。  

所以说，他和官场、洋场、商场，这三方面的关系都搞得很好。“要想市面做得大，自然要把关系拉得紧。”  

的确，胡雪岩在官场里，胡雪岩路路通。通过古应春，胡雪岩与英、德、法等国的外国商人又搞得很热络；在商界，他又以讲信用著称，和一些钱庄搞“联号”，以双赢场面谈合作。  

对于人才的取用，胡雪岩也是“不拘一格降人才”。  

他发觉刘庆生的耐性、记性特别好，立即破格提拔为“档手”，也就是我们今天所说的经理；古应春熟悉“洋场”，很会和洋人打交道，胡雪岩就把他作为和洋人打交道的干才来使用。  

胡雪岩这样说过，“不会用人才怕二虎相争；到我手里，不要说两只老虎，再多些我也要叫他服服贴贴。”虽有些吹牛的成分在，但也足能显出其对人才的驾驭能力。